Dans un contexte économique où la préservation des marges est un défi majeur pour 73% des dirigeants français (selon le rapport « Baromètre des dirigeants français 2025 » édité par Eurogroup Consulting), les industriels doivent repenser leur chaîne de valeur pour rester compétitifs. La question centrale n’est plus seulement d’acheter directement à la source, mais de déterminer ce qui doit être produit en interne et ce qui doit être externalisé (ou que produire et que sous-traiter). C’est la réflexion du « Make or Buy » : où votre entreprise crée-t-elle le plus de valeur et comment optimiser le reste de votre chaîne d’approvisionnement ?
Make or Buy : une approche rationnelle pour maximiser la valeur
L’enjeu est d’identifier les composants ou sous-ensembles où votre savoir-faire industriel apporte une réelle plus-value et de sous-traiter le reste à des fournisseurs compétitifs. Cette démarche implique :
- Une analyse de la chaîne de valeur : quels sont les éléments essentiels que vous devez conserver en interne ?
- Un sourcing optimisé : acheter là où les coûts sont les plus compétitifs sans compromettre la qualité.
- Un arbitrage entre achat direct et grossistes : selon les volumes nécessaires, faut-il acheter en direct chez le fabricant ou passer par un importateur pour plus de flexibilité
Cas concret : l’exemple d’un fabricant de portes
Prenons l’exemple d’un fabricant de portes qui a analysé sa chaîne de valeur. Son expertise réside dans l’usinage et la personnalisation des portes, pas dans la fabrication des panneaux bruts. Après une étude approfondie, il a identifié que :
- L’usinage et la personnalisation restent en interne, car c’est là qu’il apporte le plus de valeur et différencie son produit sur le marché.
- Les panneaux de porte peuvent être achetés directement en Asie, selon ses spécifications, réduisant ainsi ses coûts tout en garantissant la qualité et en pérennisant son activité en France.
Comment Eastwise accompagne cette transformation ?
Chez Eastwise, nous aidons les industriels à structurer leur réflexion « Make or Buy » et à identifier les meilleures sources d’approvisionnement en Asie. Notre accompagnement repose sur trois axes :
- Compréhension de vos besoins : nous analysons votre chaîne de valeur pour identifier ce qui peut être externalisé pour gagner en compétitivité.
- Identification des meilleures sources : nous vous mettons en relation avec des fabricants qualifiés, sans intermédiaires inutiles.
- Optimisation des coûts et des conditions : nous négocions pour vous les meilleures conditions d’achat et de logistique.
Un exemple : nos clients économisent en moyenne 20 à 30 % sur leurs coûts d’achat en passant directement par la source.
Vous l’avez compris, nous ne proposons pas simplement des solutions. Nous devenons un partenaire stratégique en vous accompagnant à chaque étape. communication strategy, you position yourself as a credible and serious potential business partner.
Prêts à transformer vos achats en levier de compétitivité ?
Réduire ses coûts tout en optimisant la qualité et la flexibilité est un enjeu majeur pour tout industriel. Grâce à une approche bien structurée, vous pouvez concentrer vos ressources sur votre cœur de métier et acheter intelligemment. Chez Eastwise, nous sommes à vos côtés pour relever ce défi et vous accompagner dans chaque étape.
Prêts à optimiser vos achats ? Contactez-nous pour un diagnostic gratuit et commencez à transformer votre chaîne d’approvisionnement dès aujourd’hui !
